产品不同情况如何投放?
产品不同,寻找渠道最佳临界点(结合上图)
1. 产品在x1左右,整体预算控制m1,推广策略:控本紧缩,暂停低于平均转化率渠道,同时搜索端在时间段,地域严格控制;
2. 产品在x2左右,整体预算控制m1,推广策略:控本增效、优化推广渠道,稳定转化率,侧重扩展好的渠道;
3. 产品在x3左右,整体预算控制m1,推广策略:扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。
一.人群分析
找到目标的人,找到目标人群的需求点,标签化人群,匹配投放渠道及关键词。工具参考 百度指数,百度思南,艾瑞报告。
二.竞品投放分析
通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期,获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?
三.数据预估
公式:
消费=点击量*CPC;
ROI=客单价*转化率/CPC
参考竞品以及关键词拓展工具,获得预估预算以及投资回报率。PS:新产品上线是有一段教育用户时间,实际数据会比预估数据差。
四.总结优化
四维度分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略: